高海燕认为，现在开发商的重点工作不是做大整个市场，而是在不断萎缩的需求蛋糕中，如何能切得更多，怎样在一个短时间段内切得最多，也就是要跑赢同行。这就要求开发商不能只关注自己的生产速度，更要关注同行的产品、品质、性价比，努力赢过同行。

　　不仅如此，高海燕还提出，做营销比做销售更重要，买方市场有利于将开发商导入品牌建设时期。

　　中原地产代理有限公司二级市场副总玉家雄为开发商支出了两招，首先是做适应市场需求的产品，其次是打造品牌竞争力。

　　玉家雄分析，今年自住需求将会成为主要购买力，刚性需求越来越明显占据了市场的主导地位。90平方米以下的供求增多，并且随着政策落实，市场上90平方米以下的商品房无论供应量还是成交量都会相应地上升。

　　他同时认为，品牌造就市场，房地产行业竞争越大，品牌建立的重要性越发明显。发展商应该把握这个机会加大推行品牌战略力度，兑现品牌承诺，做出差异化产品。在产品设计、营销、服务模式上打造核心竞争力，让品牌为产品创造更高的附加值。

　　顾云昌也提出相似观点，他认为，在销售低迷的市场下开发商应当注重产品品质，只有性价比高，品质好，有一定差异化，符合市场需求的产品才能少受宏观调控的影响，立于不败之地。在顾云昌看来，供大于求的市场会促使开发商自觉注重品质，开发商应当学习香港小而精细的设计和制作，认真贯彻政策，同时，注重发展绿色建筑，节能环保，将品质的内涵发扬光大。